楼市持续低迷，终于迫使开发商展开了赤裸裸的价格大战，东莞楼市推出“3字头”乃至“2字头”超低价促销的楼盘一个接一个地出现。虽然，类似的超低价促销仅是商家制造的噱头，市场销售的主力军仍是4000多元～5000多元/平方米的单位，但业内人士指出，多个楼盘在营销手段上作出调整，东莞楼市第二轮降价潮将一触即发。 

楼价：“2字头”促销创新低

楼市持续低迷，开发商在推出各种变着花样的团购活动、抽奖活动、购房额外优惠之后，终于展开了赤裸裸的价格大战，就在人们还在津津乐道于万科、丰泰地产“3500元起”的时候，上周末，万科城市高尔夫花园就推出“高层洋房起价3799元/平方米，加1元送8万装修”的促销活动，而距离万科高尔夫不远的联华花园城则更直接，声称为庆祝联华集团成立15周年，推出91套单位，其中10余套特惠一口价3280元/平方米。而万江的理想0769也推出64套洋房，最低3400多元/平方米。

而众多“喊跌”消息中，最让东莞楼市强烈震动的，当属声称要以品质撼动东莞楼市的经济型社区——风临花语岸。据悉，该社区以“2梯4户、高达120%实用率、西班牙庭院风景、65%真实绿化率”等配套“摇旗”，更高调打出2688元/平方米的低价促销，而发售当天购房者还可享受“交3000抵10000”等额外优惠，让不少消费者为之心动。

调查：促销套数少且景观稍逊 

然而，记者深入了解后发现，虽然市场是打出“3字头”价格促销的楼盘越来越多，但是事实上价格在4000～5000多元/平方米的单位才是销售的主力军。

据了解，万科城市高尔夫花园推售的近百套单位中，其“3字头”起价的单位也仅有一套，而且是一楼单位，大部分单位为4000～6000元/平方米，那些景观不错且带精装修的单位，都在5000元/平方米以上。

联华花园和理想0769城也大同小异，“3字头”单位屈指可数，主力单位依然是“4字头”和“5字头”。其中，联华花园城在上周四打出了3280元/平方米的广告宣传后，记者次日上午到该楼盘了解情况，结果该楼盘置业顾问称“3280元/平方米”已经售完，并声称目前在售楼盘多为4000元左右/平方米。而理想0769推出的64套洋房中，大部分单位价格是4000多元/平方米。

消费者：中意单位不在促销范围超低价产品又很快售完 

对于一拨接一拨的超低价促销，消费者既爱又恨，认为商家拿来促销的产品太少，真正能买到广告打出的那个最低价，机会并不大，但是商家频繁地低价促销，必定会促进东莞整体房价进一步走低。 

消费者李先生的经历颇具代表性。李先生说，每次看到商家打出的低价促销广告都会很关注，最近推出促销的楼盘都去看过，然而，每次去看完都没有买到合适的房子，稍微挑一下楼层、户型、朝向等，单价马上要到将近5000元/平方米，；两个价格之间马上拉开1000元/平方米的价差。

黄女士称，联华花园城打出“一口价3280元/平方米”的当天晚上就去了楼盘现场，“本来就是冲着该价格过去的，但是去到后职业顾问就告诉我，那批特价房已经卖完了”，黄女士说，商家推出3280元/平方米特价的数量太少了，只有10套左右，所以这种特价房很难买到，其他楼盘那些所谓的“×××元/平方米起的房子”也总是已经卖完了，既然商家已经决定甩卖，又何不痛快一点呢？ 

业界看法：超低价促销会扰乱市场 

既然开发商在实际的销售过程中，依旧以“4字头”、“5字头”的单位为主力，那有为何频频打出“3字头”的低价促销呢？资深地产人士李健称，在资金压力下，在不亏本的前提下，超低价促销可以立马吸引很多想捡便宜的人，让楼市呈现片刻的热闹。据了解，上述几个楼盘在推出超低价促销之后，其售楼中心一改以往门可罗雀的现象。联华花园城是在上周四打出“一口价3280元/平方米”广告的，虽然当天并非周末，但前来咨询的客户较平时增加了近两倍。万科高尔夫花园促销信息发布后，在两天内其团购活动吸引了300多人。

然而，在吸引人气之后，李健认为，一轮接一轮的“超低价促销”战除了让消费者看得眼花缭乱、无所适从，还会使“价值是支撑房地产的根本”这一规律变得无足轻重，市场也会因此而混乱。

李健分析指出，接到低价促销消息后，很多消费者为着低价噱头乘兴而去却失望而归，也因此越多的消费者有了低价噱头的心理暗示，房价还会继续下降，却忘了自己究竟要买什么样的房子，他们把人家的营销手段当作是市场趋势。而作为开发商，要出货、要尽快抵达安全地带，目前似乎也只有低价噱头这路一条，所以就有了“你卖3500，他就卖3200，我更要卖3000”的现象，从未经历过房价快速下挫的东莞楼市热衷于价格回归的同时，却没能兼顾到对产品价值的捍卫，以至于顾此失彼。

第二轮降价或拉开序幕

经过了半年的调整，东莞大部分楼盘跌幅超过20%，全市住房均价已经回落到5500～5700元/平方米，此番多个楼盘在营销手段上作出调整，业内人士杨志华认为，这为市场打开了一道缺口，“泄洪”势态可能一触即发。 

杨志华指出，在这轮调整中，市场、开发商均受到了不小的冲击，但为了对品牌形象进行维护，之前开发商很少会大幅度降价。在价格战越演越烈的情况下，虽然开发商也知道无休止的低价抛售会扰乱市场、降低消费者对产品的信心，但目前的市场环境让开发商也很无奈。杨志华还认为，事实上，万科、丰泰地产“3500元起”促销请将美墅和楼王应是东莞楼价第二次降价的起因。如果东莞房价第二轮普降真的到来，与第一次普降相比，最大相同点都是丰泰城最先调整万科随后跟进，而最大不同点是，第一次是丰泰城领跌，运河片区楼盘随后跟进，而这次是丰泰城领跌，五环片区楼盘集体跟进。