关键字：低价 成本 噱头 预期

价格一跌再跌 

　　5500...4500...3500...3200...

　　这一串的数字走进每个购房者视野时，每一个人联想到的除了跌还是跌。

　　当很多人正在为没能抢到万科城市高尔夫那套靠垃圾站旁边，3500左右的房子而感到遗憾时，万科再次发力继续加推了更具震撼的价格：3799元+1元送80000元装修，如果不要装修，就等于是3100元-3200元的毛坯，这个价钱相当于四年前这个楼盘首期的价格。

　　与此同时，同样位于五环路的联华花园城则直接推出十多套一口价3280元/平方米的房子，区域竞争下的价格战因此而一演再演。

成本一提再提

　　算一算，从三月份丰泰城、万科、光大第一轮降价开始到现在，被开发商提的最多的一个词就是成本。

　　每次降价后总有许多开发商站出来算楼价的成本，比如：拿地的成本、钢材、税费、人工等等。似乎想通过一串简单的数字来预测市场的走势，来告诉每一个消费者现在的价格已经接近成本，不会再跌，是买房的好时机。

　　记得，当万科城市高尔夫第一团购降价时，不少媒体就价格问题追问万科负责人，当时该负责人回答就是我们已经是趋于成本价格不会再跌。

　　如今看来，成本价之说只是一种伪结论。

　　因为，楼市的成本并不是一个固定的值，很多价格是随着市场的供求关系在不断的波动，最直接的就是地价。

　　特别是一些周期长的大盘，它们的成本波动性更大。所以并不能简单地拿高峰时期的成本价格来作为自己楼盘的成本价。

　　当然，确实在06、07年楼市好的时候，有不少开发商疯狂高价拿地，导致现在自己楼盘的价格居高不下的项目，比如：百悦尚城。

　　但这些项目的成本并不能左右市场价格走势，反而它们还将会为受到市场的惩罚。

噱头一炒再炒

　　当万科推出3500的房子后，又打出3799元+1元送80000元装修的广告，不少人认为这只是一个噱头，目的是为了招徕客户。事实也证明，确实低价位的房子推的很少，而且很难买到。

　　那么，低价背后是不是仅仅只是一个噱头呢？我想显然不是！

　　在市场中降价永远都是下下之策，万科和其他开发商之所以打出很低的价格，我想除了想招徕客户外，至少还说明2点。一表明开发商对楼市的预期并不乐观，二表明开发商想通过间断的降价,控制销控来实现逆势中利润最大化， 这就是为什么每次只推几套超低价，像大势好的时候每次只加推几套一样慢慢释放需求。


预期一现再现

　　虽然很少人可以抢到特价的房子，但当5500、4500、3500、3200这样的数字不断的出现在人是视野的时候，人的心理预期价位必然潜移默化的改变。

　　慢慢的市场价格就完全变成了5500、4500、3500、3200...

　　人们的预期因此一次一次变成现实。