关键字:低价 成本 噱头 预期
价格一跌再跌
5500...4500...3500...3200...
这一串的数字走进每个购房者视野时,每一个人联想到的除了跌还是跌。
当很多人正在为没能抢到万科城市高尔夫那套靠垃圾站旁边,3500左右的房子而感到遗憾时,万科再次发力继续加推了更具震撼的价格:3799元+1元送80000元装修,如果不要装修,就等于是3100元-3200元的毛坯,这个价钱相当于四年前这个楼盘首期的价格。
与此同时,同样位于五环路的联华花园城则直接推出十多套一口价3280元/平方米的房子,区域竞争下的价格战因此而一演再演。
成本一提再提
算一算,从三月份丰泰城、万科、光大第一轮降价开始到现在,被开发商提的最多的一个词就是成本。
每次降价后总有许多开发商站出来算楼价的成本,比如:拿地的成本、钢材、税费、人工等等。似乎想通过一串简单的数字来预测市场的走势,来告诉每一个消费者现在的价格已经接近成本,不会再跌,是买房的好时机。
记得,当万科城市高尔夫第一团购降价时,不少媒体就价格问题追问万科负责人,当时该负责人回答就是我们已经是趋于成本价格不会再跌。
如今看来,成本价之说只是一种伪结论。
因为,楼市的成本并不是一个固定的值,很多价格是随着市场的供求关系在不断的波动,最直接的就是地价。
特别是一些周期长的大盘,它们的成本波动性更大。所以并不能简单地拿高峰时期的成本价格来作为自己楼盘的成本价。
当然,确实在06、07年楼市好的时候,有不少开发商疯狂高价拿地,导致现在自己楼盘的价格居高不下的项目,比如:百悦尚城。
但这些项目的成本并不能左右市场价格走势,反而它们还将会为受到市场的惩罚。
噱头一炒再炒
当万科推出3500的房子后,又打出3799元+1元送80000元装修的广告,不少人认为这只是一个噱头,目的是为了招徕客户。事实也证明,确实低价位的房子推的很少,而且很难买到。
那么,低价背后是不是仅仅只是一个噱头呢?我想显然不是!
在市场中降价永远都是下下之策,万科和其他开发商之所以打出很低的价格,我想除了想招徕客户外,至少还说明2点。一表明开发商对楼市的预期并不乐观,二表明开发商想通过间断的降价,控制销控来实现逆势中利润最大化, 这就是为什么每次只推几套超低价,像大势好的时候每次只加推几套一样慢慢释放需求。
预期一现再现
虽然很少人可以抢到特价的房子,但当5500、4500、3500、3200这样的数字不断的出现在人是视野的时候,人的心理预期价位必然潜移默化的改变。
慢慢的市场价格就完全变成了5500、4500、3500、3200...
人们的预期因此一次一次变成现实。