开发商浑身解数为卖房 

楼市的不景气已经不是一天两天。在经历过坚忍、抵抗、跳水等若干个阶段,东莞的开发商变得越来越务实了,也有越来越多的开发商加大了营销力度,目的只有一个———卖房。早点卖出去,市场的风险就会少一点。 

从最近一系列营销事件看,开发商不再像去年那样先把购房者“忽悠”到售楼处,而是真正加大力度讨好购房者,进行让利活动。像光大地产去香港举行产品推介会、汇景地产请明星坐镇待售楼盘、丰盛地产买房送车“8中1”等活动。目的简单、内容实在,这让购房者无不欣喜。

营销更重务实 

比起任志强、潘石屹、冯仑的“猪坚强”,以及“目前只剩下结婚和离婚带来的购房需求”等论调,东莞发展商更注重营销实战。以前也有开发商用送车做噱头,不过那只是一个楼盘抽一台宝马。而现在,光大景湖名郡买房送马自达,承诺10个购房者就有1个能中奖拿车,比例大大增加。看到光大送车活动进行得不错,丰盛名苑也开始打起买房送本田雅力士的活动,中奖率更提升到8中1,一时让购房者心动不已。

如此大的促销力度,或许只有在当前低迷的楼市中才可享受。 

当然,加大促销力度的不仅仅于此。为推销锦绣山河,光大地产去香港举办了推介会。这也是今年首次有发展商走出本土吸纳购房者。汇景·鹿港小镇认筹当天请来了王宝强、吕良伟、黎姿等明星坐镇帮忙“忽悠”。虽然不知道香港推介的结果如何,香港明星的效应确实给楼盘带来人气。当然,不惜重金邀请明星的目的只有一个,那就是让消费者买房。 

虽然开发商们营销气势做足,但也有购房者不买账。仅凭一些活动营销,力度还不足以打动消费者,罩在消费者头上的置业风险担忧让他们更多地选择等待。

“市场形势仍是云里雾里。房价仍是高企,选择在这个时候买房,承担的风险会很大。像股市从6000点跌到4000点,都说不会跌了。而现在呢?3000点都保不住。还是等市场明朗考虑为上。”某楼盘销售现场,一看房客说。 

东莞好易快调查研究中心针对东莞白领阶层、中产人士现阶段购房情况,进行了1000份有效完整的拦截调查问卷活动。统计显示,97%的受访者认为观望比购买更为安全。如何通过有效营销,让这些暂时保持观望的消费者重出“江湖”,发展商需要深思熟虑。 

开发商加大让利

房子很难卖出去已是不争事实,营销也是远水救不了近火。对只盯着价格的消费者来说,降价销售仍是最便捷最有效的渠道。 

上周本报报道了丰泰城和万科高尔夫两项目打出3500元/平方米的价格后,市场对其加倍关注。虽然3500元/平方米的情景美墅只有几套,丰泰的楼王单位也是作尾货处理,但在这个敏感时期,降价无疑还是最具噱头的。据东莞万科透露,此次共卖出51套。 

价格永远是最吸引眼球的,因此发展商在营销策略上也开始玩起了价格手法。像“2万元抵68888元”、“2万元抵10万元”、“最高优惠218000元”、“首付1万元”等等。楼市低迷期,这些数字无不是撞击消费者眼球的利器。 

合富辉煌东莞公司市场部统计显示,今年上半年不少楼盘价格下调达三成,降价风潮刚更多是由像万科、光大、丰泰这样的品牌发展商率先挑起的。而供应量的有增无减则是加速这种回调的因素之一,并且这种局面在下半年将表现得更为突出。

东莞中原监测数据显示,上半年东莞房价经过两次探底已达到了一个合理的区间,但反馈的信息是不断有发展商仍在试探市场的“底”,这种试探不是一次到位,而是反反复复,最终让消费者“不敢出手买”。这也成为开发商不断加大让利砝码的重要原因。