楼市低迷情形依然上演。然而，暑期将至，开发商例行大打的“教育地产”开始浮出水面，许多楼盘推广无一例外抛出“送学位”橄榄枝，让冷清的市场多了几分热闹。业内人士认为，开发商在暑假期间大打“教育营销战”，确实可以引起更多人的关注，这对楼盘品牌的建立和销售都将起到一个很好的助推作用。

开发商大打“送学位”教育战 

应该说，“教育地产”概念已经不算新鲜，但认真观察可以发现，作为一种营销手法，开发商在“景观”、“豪宅”、“经典户型”、“教育”等作为楼盘卖点时，其推广时间侧重点也将有所不同。一般来说，暑假是各个开发商大打“教育”品牌的最好时机。

其实，每年从六一开始，都是家长们为孩子入学、升学寻找学校而殚精竭虑的时候。谁愿意自己的孩子输在起跑线上呢？6年的小学教育成为望子成龙的家长们首先要攻克的堡垒。因此，很多人为了解决子女教育问题选择买楼，而各大楼盘也开始大打“名校牌”、“教育牌”，以教育配套为卖点吸引买家。

东莞去年取消“购房入户”政策后，买房送学位便成了开发商在淡市中的重要营销手法。“开发商借办学或送学位推动营销的做法由来已久，中信地产和宏远地产是比较早涉足‘教育营销’的地产商之一。”业内人士如是说。

据了解，早在2002年宏远地产就投资创办了广东宏远外国语学校，同年中信地产也投资创办了朝天实验小学。随后御花苑、金盛、万科分别与北师大、北师大附中和中山大学合作，创办了北师大东莞瀚林实验学校、北师大东莞石竹附属学校和中山大学附属外国语学校。 


　　此后，富通、光大和世纪城等商家也参战，开办了黄冈理想实验学校、光大新亚外国语小学等。中信更是创办了第二所学校——南开大学附中实验学校。 


　　针对开发商缘何热衷于教育事业，有关人士表示，办学校的原因一是有效的缓解了公办学校的学位压力，同时利于民办学校的发展；二是企业应该有社会责任心，通过投资创办学校，让更多的适龄儿童在东莞有上学的机会。 


　　记者了解发现，一般情况下，大型楼盘或品牌开发商会考虑直接投资创办，而小楼盘或小开发商会通过购买学位实现教育营销目的。 


　　多种原因致学位受“青睐” 


　　据了解，今年之前在东莞购买房子或者现房的购房者，如果所购买的房子的开发商两年甚至多年都达不到办证条件的，或者达到办证条件业主采用按揭购房，与银行没有约定好按揭几成可以办理房产证的话，这部分群体即使几年前已买房，也办不了入户手续。 


　　受此影响，一些已经购房的业主开始焦急起来，纷纷要求开发商尽快协助办证，个别楼盘甚至引发了纠纷。据了解，南城莞太路某楼盘业主多次与商家交涉无果后，直接将商家告上法院；某盘一期业主还因为商家没有按承诺配学位，就学位问题与商家闹得不可开交。 


　　“即使一些消费者在规定的时间前购房，也未必能确保享受到购房入户。主要原因是新盘的办证时间跨度比较长。如果商家的建筑存在某些问题，可能在缓冲期内也无法拿到证件，更谈不上入户和子女教育问题。”一位业内人士如是说。 


　　“现在的孩子真不容易，有时家长们为了一个就读学位争得头破血流。”莞城某校教师如是说。 


　　据了解，2008年初的基础教育工作会议介绍，从2001年开始，在东莞市就读的新莞人子女数量一直呈爆炸式增长，到2007年已经达到44.2万人，占全市中小学学生比例的58.6%，而在2001年，这一比例仅为23%。 


　　另据东莞教育局公布数据显示，2000年以前，东莞市新莞人子女基本上都能安排在公办学校就读，但此后随着新莞人大量进入东莞，公办教育资源已无法满足所有新莞人子女的就读需求。目前在东莞就读的非户籍常住人口子女达44.23万人，占全市中小学学生总数的58.6%。这些学生中，只有12.08万人就读于公办学校，仍有72.7%的学生因公办学校不能提供足够学位，只能入读民办学校。 


　　2007年底一份《关于停收城市增容费及取消购房入户政策有关问题的复函》，结束了东莞市实施长达12年的购房入户政策，这也意味着通过购房入户解决教育问题成为历史。 


　　对于取消购房入户政策直接影响子女入学问题，记者采访了一位有意在塞纳河畔购房的消费者，他表示，东莞户口对于自己而言吸引并不大，主要是为了解决孩子的教育问题，如今购房入户政策一取消，影响最大的莫过于下一代的入学问题。 


　　瑞峰置业相关负责人认为，以前许多消费者买房的目的很明确，就是为了能让孩子上一所好的学校，特别是城区的一些公立学校。取消入户政策势必影响了楼盘的销售业绩，商家唯一可以寄望的办法就是送学位。 


　　中原地产经理车德锐也表示，取消购房入户将对东莞楼市造成一定影响。不少在东莞工作了多年的新莞人为了方便孩子今后读书等而在东莞买房入户。因此，此项政策或将对城区楼市造成一定冲击。 


　　消费者应谨慎对待 


　　目前许多楼盘都以“送学位”为由招揽客户，且多数称之为名校。记者在采访中了解到，这些名校既有公办学校，也有民办学校，且收费相差甚远。如东莞市区一般的公办小学每学期收费在数百元之间，而民办小学的收费标准不一，有的两千多元，有的三四千元，有的甚至接近万元。由此可见，送学位是小，子女读书费用是大。 


　　有业内人士提醒，目前市场上一些楼盘与名校的“联姻”过于形式化，不少号称“名校”的师资及教学成果并未能达到“名校”的标准。此外，是学费高昂。由于办学成本高昂，商家常常会将成本转嫁到业主身上，在这种情形下，引进的名校就成了高收费的“贵族学校”，学费远高于一般学校。 


　　联华国际某负责人表示，送学位本是一件好事，但是有些商家为了省钱，名不见经传的学校也纳入名校行列，很大程度上影响了整个行业，所以购房者在买房的时候，一定要问清楚就读的学校叫什么，其收费标准如何，以免购了房才回过头来跟商家理论，这样比较被动。