近日，东莞两知名楼盘分别推出各自优质产品，并以3500元/平方米起售的价格来吸引消费者。业内人士称，城区周边的楼盘将价格降到3500元起做低价促销，从某种意义上来说，3500元/平方米可以说是目前东莞楼市的底价。

首先是丰泰城推出其楼盘里最好的楼王单位，起售价3500元/平方米，以3500~4500元/平方米售卖的楼王单位共有近60套。

记者昨日在其售楼中心看到，推出的单位已基本售完。一杨姓销售人员表示，本次推出的单位是整个楼盘里最好的单位，真正地让利给消费者，低价货真价实，并不是噱头。

接着是与丰泰城相隔不远的万科城市高尔夫，6日也推出了特价房，其主要产品情景美墅以3500元/平方米起售。

万科城市高尔夫相关负责人表示，此次促销是对100余套尾货进行让利促销，让利幅度较大，3500元/平方米的情景美墅有10多套，3500元以上4000元以下的情景美墅更多。

特价挑起购房者的买房欲望

两大地产商起价3500元每平方米的特价房推出后，引起购房者的高度关注，许多人闻讯后前往万科城市高尔夫、丰泰城看房。记者在踩盘时看到，尽管昨天下起大雨，但是这两个楼盘还是难得的人气旺盛。

据了解，虽然两家楼盘起售价均是3500元/平方米，但是整个均价控制在4500元/平方米左右。据一些已经签约的购房者称，他们买的房房价比特价更便宜，约在3300元/平方米左右，只是位置、楼层等差一些。

东城的谢小姐闻讯后和几个朋友前往上述楼盘踩盘。她认为，除了地段偏了些外，这个价格与同质楼盘相比要便宜很多。今年4月，谢小姐刚以均价近8000/平方米的价格在CBD区域购买了一套小户型，这次知名地产商推出的特价房又挑动了谢小姐的购房欲望。她表示：“位置偏了些，出入不方便，如果有车还是会考虑买入。”

同样正在看楼的陈先生则告诉记者，这个价格已经是很便宜的了，在这样的楼市下，这样的价格很能调动购房者的购买欲望。他说：“在现在的市场上，能买到这么便宜的房已经不容易了。”

■业内人士：

3500元/平方米起售

纯属尾盘降价促销 

业内人士表示，在楼市处于低迷与调整的状态下，丰泰城与万科城市高尔夫以3500元/平方米起售的价格应是一种企业的战略，其低价促销的都是仅存的尾盘，将其迅速出货，可以回笼资金。

地产分析人士认为，现在一些楼盘以低价促销的产品基本上都是位置偏、楼层不太好的产品，作为尾盘，唯有进行降价促销。有些地产商推出的这些低价除了带有噱头的成分外，客观上也真正地让利给了购房者。

也有业内人士表示，事实上，真正以3500元/平方米出售的单位并不多，但是3500元/平方米的这种低价攻势可以试探出消费者的心理价位，也有可能是目前楼价的底线。