2007年到2008年上半年，是价格调整颇大的一段时间。2007年下半年，价格疯涨，迅速突破6000元/平方米大关，向万元/平方米逼近。而2008年上半年，楼价回落，部分楼盘的折扣率甚至跌破6折线，向5折靠拢。

这样的起伏使价格成为2008年上半年东莞楼市中最大的焦点，几乎买卖双方都将注意力集中在了价格之上，而开发商在降价时的种种处理方式和降价幅度，也成了关注重点。

【特价】  遮遮掩掩的试探

“部分特价单位4600元/平方米起。”2008年1月1日的午后，这样的一个短信打破了平静。

虽然折扣优惠每个长假都会有，然而如这个元旦一般优惠满城，似也并不多见。2008年元旦，宜景康源推出了限价6900元/平方米带装修的单位;金色华庭有20套特价房6300元/平方米左右;景湖湾畔10套特惠单位，一口价6200元/平方米左右。而城市星座三期的4600元/平方米更是创下了一个新低。

相对于2007年动辄过8000元/平方米的售价，6000余元/平方米的楼盘项目，在当时已经可以称之为便宜。而“9·27房贷新政”之后，投资客迅速退去，而自住的购买者迅速从狂热追涨转为持币观望，在销售速度趋缓的情况下，从2007年“十一”黄金周开始，便不断有楼盘打出特价单位，希望能吸引人气，加快销售速度。而特价单位在当时的作用确实不小，不少来看房的购房者，首先询问的就是特价单位还有没有。

然而，虽然特价单位吸引了一些观望中的购房者的关注，但并没有改变他们观望的情绪。1月以来的成交备案数量相较2007年依然是快速滑落。1月底，“超低首付，灵活组合，置业门槛降为零；贺新年，购房转盘抽大奖，最高8888元大礼包”、“购买四房或四房以上送30000元购房大礼包；购买三房送20000元购房大礼包”、“新年送礼，零首付、交楼前免月供”等各种促销方式频频出现楼市。这些促销方式在吸引了一部分购房者的同时，也使一些购房者更陷入观望。“因为正处于这个比较敏感的时间段，于是所有的促销手段都成了降价的信号。”更多的购房者认为，特价，表明了开发商的信心不足。

【团购】  欲罢不能的开端

2月29日，中国建设银行东莞分行的员工都收到了一份通知。通知的开端赫然写明：“为加强与房地产企业开发商的合作，为广大的员工争取更大的购房优惠，经与万科地产公司协商，市分行决定于2月29日联合推出万科运河东1号丹桂苑6座建行员工专卖活动，基础折扣为公开售价的70％，如认购30套以上折扣更低。”

这无疑是相当具有震撼力的优惠。2月29日，从中午开始，到万科运河东1号售楼处选房的建行员工及亲友便络绎不绝。到晚上7时开始抽签时，售楼处内外已经人满为患。

当天傍晚，曾在光大景湖湾畔看过单位的王先生接到了湾畔售楼员的电话，称项目对银行员工限时推出团购活动，优惠折扣后售价可达4000余元/平方米。29日晚9时左右，有朋友在中国银行东莞分行工作的钟小姐，以亲友身份定下了景湖湾畔一套100余平方米的三房单位。钟小姐告诉记者，自己定的这套单位，团购折扣后的单价不到4700元/平方米。3月1日，光大景湖春晓也加入团购行列。

两大开发商的动作迅速引起了市场的强烈关注，而其中不乏一些楼盘开始了新一轮特价促销。

3月1日，记者先后收到了田禾塞纳河畔和中堂南国雅苑的促销短信。塞纳河畔的短信称“新春5600元起，少量特价8.5折优惠。”而南国雅苑的信息则称“8折劲惠，南国雅苑推出18套妇女节特惠单位，最低至3400元/平方米起。”3月2日上午，丰泰亦发出了促销短信，信息称“丰泰城全新中央楼王组团‘观园’4300元起”。

进入2008年以来，楼市冷清的局面一直难以改善，开发商在销售量的压力之下，本就已有动摇。两大巨头的动作，成为新的导火线。3月—4月，多个项目相继以团购的名义推出折扣，开发商们在价格的起起伏伏中试探着市场。而原本是限期折扣的团购，最后欲罢不能地成了开发商屡用不鲜的手段，包括阳光海岸·悦湾、丰泰城、景湖名郡等都参加到这团购优惠中来。

【裸降】  集体沦陷的结局

经过3月的团购价格调整，部分楼盘跟风降价，刺激了部分购买力之后，随着团购影响力的减弱，4月的成交量又出现下滑。

4月初，据记者从市场上的统计，至少有50多个楼盘在售，而东莞市房产管理局公众信息网上的数据显示，1日—14日，成交仅937套，日均成交又不足百套，这是继今年2月春节市场以来的又一次历史较差记录。这使一些行内人士认为市场的购买力和消费信心出现了问题。

“五一”小黄金周，市场推盘量出现小幅放量。而3-4月的市场环境使发展商清楚地明白，价格才是硬道理。4月底5月初，越来越多的项目借“五一”小黄金周的促销节点，在推出新货的同时，纷纷对项目售价进行了调整。

而团购在4月底5月初也脱下了最后一块遮羞布。3月的团购，在开发商的宣传中，主要还是针对部分特定群体，在限定的时间内，享受相应的折扣。虽然在实际操作中，特定群体之外的购房者也可以享受到团购折扣，但毕竟显得有些“名不正言不顺”。

“之前虽然去看房的都可以享受到发展商的团购折扣，但是每次开发商的销售人员都说要去申请，好像很难得才能享受到团购折扣，实际上给我们的心理印象并不好。”一位参与了此次团购的购房者如是告诉记者。

4月底“超级团购俱乐部”的开通，直接宣称“散客也可以参加团购”，立刻吸引了不少人报名参与。4月底，未参与“超级团购俱乐部”的个别楼盘，也打出了“搭单团购”的广告，团购折扣最低的达到了6.8折。由于不再受到特殊团体的限制，“散客团购”让不少普通购房者有了“扬眉吐气”的感觉。而同时也宣告开发商已经是公开降价。

至5月底，行内研究机构在数据分析时，称东莞楼价经过3月和5月的两次探底，稳定在了5500元/平方米左右。这个售价，与2007年的售价相比，已经有相当幅度的回落，而5月—6月推出的楼盘项目，售价已全面下调 。