6月9日，锦绣山河独栋别墅在封盘数月后，以6.8折重新开盘，被认为是最具抗跌性的别墅也出现如此高折扣，引起业内一片哗然。用开发商自己的话说就是“刺激下市场”。

上半年别墅成交相对可观

锦绣山河此次共推出20套独栋别墅，面积300平方米—800平方米。或许是久未有别墅产品刺激市场，也或许是发展商6.8折的折扣具有相当的诱惑力，据发展商介绍，9日—10日，锦绣山河共售出16套单位，其中有3套为沿湖500平方米—800平方米的大独栋别墅，成交最高总价在3000万元左右。

别墅产品有如此高的成交率，引起了业内的关注。有业内人士表示，2008年上半年别墅新增供应量不多，且大多为去年入市的旧盘推新货。但成交表现不俗，前五个月，沿海·丽水佳园成交近40套单位，成交总额突破5000万元。而丰泰·东海山庄、中信·森林湖二期、万科·松山湖1号二期等项目成交也较为可观。据东莞中原地产研究部不完全统计，1月—5月东莞别墅成交187套，成交总面积60589平方米，成交平均面积约在324平方米左右。

“在比较低迷的上半年，作为高端产品的别墅，能有这样的成交量，已经是相当不错的表现了。”一位业内人士对记者慨叹道。

虽然前五个月别墅产品的成交相对可观，但成交产品的结构分化十分明显。

据了解，锦绣山河成交的16套别墅中，仅有3套为500平方米以上的单位，其余13套均为300平方米左右的小独栋。森林湖二期推出产品包括双拼和独栋，成交量较大的也是联排别墅产品。而上半年成交量居于首位的丽水佳园，平均成交面积为200余平方米左右。

“大面积产品的总价较高，购房者在做决定时往往需要一定时间的考虑。”东莞中原地产研究部经理车德锐向记者表示，不仅是大面积的别墅产品成交率较低，一些售价较高的高端别墅走货速度也比较慢，在上半年的别墅产品成交中，结构分化十分明显。

低价高折扣刺激市场成交

与高总价的别墅成交率走高同样受到高度关注的，是2008年别墅产品的成交价格和高折扣率。对于上半年别墅市场的成交表现，有业内人士分析，这是一种分化性的成交稳定。

“去年别墅推盘，大多是高端产品，售价也较高，走货速度相对较慢。而2008年有不少低端别墅产品面世，售价较低。部门高端产品也打出了比较大的折扣。这些都推动了东莞别墅的成交量。”一位地产研究人士告诉记者，2007年东莞别墅产品售价动辄在万元以上，部分镇街的高端别墅产品，甚至为拉高别墅售价起到了非常大的作用，而2008年东莞市场则出现了5000余元/平方米—6000余元/平方米的别墅售价，一些分布在镇的低端别墅产品，迅速拉低了别墅的售价，同时也推高了别墅产品的相对成交量。

车德锐则向记者罗列了一些数据，据统计，虽然2007年东莞别墅成交成品多为联排别墅和叠加别墅等类别墅产品，全年全市别墅成交均价依然达到了13738元/平方米，其中城区成交均价17099元/平方米，镇街11299元/平方米。由于发展商对别墅市场过高的预期。2007年别墅的整体均价较高，部分楼盘的独栋别墅产品售价达到5万元/平方米以上，而联排、叠加别墅等售价则大多在万元以上，有相当一部分别墅项目的类别墅产品售价更达到25000元/平方米左右。而进入2008年以来，售价在万元以下的类别墅产品频频进入市场，而消化存量的别墅项目也在观望期后开始调低售价，城市的独栋别墅产品最低仅15000元/平方米，一些项目虽然售价调整不多，但其高折扣的促销方式，也十分引人侧目。

“别墅产品打出如此高的折扣，确实是比较少见。”对于6.8折的重折扣，有业内人士说道。无独有偶，御花苑·天逸湾别墅产品虽然降幅不大，但购别墅送百万的促销活动，也是开了高端别墅产品大幅度折扣的先河。