去年是“小户元年”，“90/70”政策也在东莞的房地产市场得到了有效地体现，小户型产品陆续推出面市。据统计，东莞全市公寓存货约7300套，其中城区公寓存货近4700套，包括十余个楼盘的在售项目。 

然而，同类型产品的扎堆加上楼市的低迷，导致了东莞小户型项目滞销，面对巨大的市场压力，部分开发商继早前的“送面积”、“送豪华装修”、“降价打折”之后，促销手段再次升级，推出 “零首付”、“分期首付”等优惠，甚至以“双拼房”的方式进行出售，以图在这场混战中突围而出。

供货量大销售不理想 

受“90/70”政策影响，小户型产品得到了快速开发，自去年底起，小户型产品便陆续推出面市。据统计，目前东莞全市小户型产品存货约7300套，其中城区存货近4700套，占全市存货总量的64％，南城和东城存货最多，分别达1800套和1900套。在售项目包括卡布斯国际广场、中信德方斯、东海阳光、宜景康源等十余个纯小户型楼盘，以及景湖春晓.美寓、万科运河东1号.青藤公寓等大社区里的小户型。

纵观整个小户型市场，除了几个地理位置好以及产品质量好的小户型销售情况比较好以外，大多数的小户型产品的销售都不理想，一些此前宣布已经售罄的项目，最近仍然继续加推新货，如宜景康源、汇景上层等。

对此，中原地产研究部经理车德锐分析，由于小户型产品的扎堆上市，目前已经形成了产品供大于求的市场局面，尤其是城区小户型产品竞争激烈，面临较大的消化压力。也有业内人士指出，小户型楼盘是一种以投资客为主要销售对象的产品，在“9·27房贷新政”出台后，许多投资客受首付及利率限制已经“收手观望”，在自住型买家不足的情况下，销售不理想理所当然，小户型产品要售罄又谈何容易呢？ 

开发商四招数升级促销战 

招数1：送高价装修 

在资金压力日益加剧、投资客纷纷撤离战线的情况下，首次置业者边成为了开发商的主攻对象。为了吸引这部分消费者，此前一些开发商“不惜血本”送出面积、每平方米千元以上的豪华装修。

招数2：大幅降价 

在送豪装的“诱饵”没有取得预期效果之后，开发商祭出降价大旗，将部分楼盘从原来的7000～8000元/平方米，降低到4000多元/平方米起。

招数3：降低、抵扣首付

降价确实触动了部分消费者，然而，对于哪些有月供能力的首次置业者们来说，两成首付依旧是其“心头之痛”，因此，“零首付”和“分期首付”成为了开发商最新的促销手段，“2万首付即可入住”、“最低5万首付”甚至“零首付”也频频出现在广告宣传中。

在东纵大道，相邻的两个小户型产品近期同时加推新货，也都同时推出“2万元首付即可入住”的优惠条件。若以其中一套面积为建筑面积37平方米的单身公寓，单价5000元/平方米，总价为18.5万元，按目前实行的房贷政策最低首付为两成，购房者需交3.6万元。但是，据楼盘现场销售人员称，购房者只需付2万元的首付，其余房款可以按揭方式交纳。

南城某小户型楼盘则实行，购房者首付一成后，签订购房合同，剩余一成首付，可利用银行信用卡分两年来还款，如果信用卡的信用额度不到一成首付额的话，购房者甚至可利用两张信用卡来还款。

而南城另一楼盘甚至推出了“零首付”，然而记者了解发现，“零首付”并非消费者不用掏钱，只是将装修费与首付相互抵消，消费者依旧要交两成首付，交楼标准变为带装修。

招数4：推出“双拼房” 

除了“零首付”、“低首付”之外，“双拼房”（将两个小户拼成了大中户型）是开发商另一促销手段，且开发商推出的“双拼房”优惠幅度较大，如虎门镇近期入市的两个项目，整个楼盘全部为“双拼”户型。并且不能分开购买，因为已经按照一套户型装修完。