黄金周盘点

备受关注的国庆黄金周刚刚画上句号，而消费者和业内人士心里都有一个问号：黄金周期间楼市表现如何？如果用一个感叹号来形容国庆楼市的话，是对市场平淡的叹息，众多消费者依然观望，置业之路仍是个顿号，后市表现如何，则是一个省略号。

关键词

平淡

不少楼盘销量不过10套

“国庆你负责的楼盘卖了多少套？”“××盘自己吹说销售了几十套，你有没有内部了解下究竟卖了多少？”国庆黄金周刚过，业内人士也开始通过各种渠道了解市场、刺探军情，作为最直观反映楼市好坏的销售，也成为业内人士和消费者最关心的问题了，今年黄金周各在售楼盘又交出怎样一份答卷呢？

松山湖锦绣山河是销售最好的楼盘之一，是少有的销售超过100套的楼盘，据发展商介绍，国庆期间共销售了103套，但锦绣山河有一特殊之处在于，其具有东莞中学松山湖学校的学位，不少消费者是冲着学位而购房的，而从其他楼盘的反映来看，能够真正销售30套以上的楼盘已属不错，整体市场即使不能用差来形容，也只能说平平淡淡，鲜有亮点。

记者调查到，国庆黄金周期间，光大地产旗下的项目、东骏豪苑、江南第一城、万科城市高尔夫、理想0769、塞纳城市嘉园等楼盘的销售相对较好，从发展商的反应来看，这些楼盘在楼市中，也是销售较好的，据发展商提供的数据，黄金周期间，天骄峰景销售了62套，景湖名郡销售了56套，景湖春晓销售了62套，景湖湾畔销售了42套，理想0769·沁园销售了49套，江南第一城销售了40套。

这些销售较好的楼盘，其销售如果跟黄金周前持续观望的市场相比，销售状况不能说很好，但也不能说太差，毕竟部分楼盘还是有几十套的销售量，在目前的市场环境下，能有几十套的销售已属不错，但如果跟去年国庆黄金周比，就相差很多了。去年国庆黄金周，同样根据发展商提供的数据，景湖湾畔国庆期间推出170套，销售了137套、景湖春晓推出137套，销售了116套、理想0769销售了近200套、风临美丽湾销售了200多套、江南雅筑和东骏豪苑都销售了约80套。去年黄金周受到房贷新政影响，销售状况已不能说特别好，而今年的数据跟去年一对比，又差了一截。

分析：在黄金周期间，各主要发展商、代理商和不少业内人士，也在考察市场，从专业机构和业内人士的反映来看，虽然他们调查的结果和发展商自己提供的数据有区别，但有一点却是相同的，就是黄金周期间楼市销售整体一般。

合富辉煌市场部经理林毓群告诉记者，从其调查来看，国庆期间，销售能上30套的楼盘已经是比较少，10-20套的楼盘则还比较多，中原地产研究部经理车德锐也表示，从其调查情况看，整体市场不是很理想，不少楼盘销售量不超过10套，同时销售好坏分化比较严重，部分地段较好、价格相对较低的楼盘，销售可能超过30套，而不少在售楼盘则连10套都没有。

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关键词

低价

价格竞低互相抢客

“现在不少消费者买房，基本上就是在对比价格，而不太考虑影响居住的其他因素。”瑞峰置业项目总监逄臻向记者抱怨，其讲述了一个例子，国庆期间，一位消费者已经看中塞纳城市嘉园的一套房子，在售楼部准备掏钱下定，突然收到另一个楼盘的短信，短信显示该楼盘的价格仅3000多起，该消费者立即取消下定，到另一楼盘看楼，并最终在该楼盘购买。逄臻表示，国庆期间，众多楼盘还是通过降价、打折等方式促销，通过低价的噱头吸引客户，这也造成很多消费者买楼就是对比价格，低价促销、价格体系混乱在国庆楼市体现得特别明显。

在国庆前，不少业内人士便预测，发展商肯定不会放过国庆这个走货的好时机，或会通过低价促销甚至直接降价的方式，加快在国庆期间走货。从国庆前一周开始，不少楼盘便开始放出国庆的促销信息，记者收到了不少楼盘发出的促销短信，无不是以低价作为促销的噱头，如万科城市高尔夫花园：锁定尾盘清货，降无可降！万科城市高尔夫加推最后一批低价65-125平方米楼王单位，4200元/平方米起，1元送约8万元装修。理想0769：沁园压轴楼王3588元/平方米起全城抢购。景湖春晓：4300元起，送800元精装修，最低仅售12万等。中堂的南国雅苑甚至发出了“最高2988元/平方米，国庆期间震撼清货”的短信。

分析：车德锐表示，国庆期间，各在售的楼盘还是延续国庆前低价促销的策略，通过较低的价格、优惠或者价格游戏吸引客户促成销售，从实际的成交来看，国庆众多楼盘的价格也较低，部分楼盘不管是宣传价格还是实际的成交价格，比国庆前又略有下探。

从市场反应看，也是价格较低的楼盘销售较好。记者还注意到一个现象，在售的各个楼盘中，进行促销或者价格较低的单位，销售往往较好，而综合素质较高但售价也较高的单位，则反而销售较差。

车德锐同时表示，国庆黄金周不但整体价格低，而且价格体系混乱，很多多少元起的低价宣传，虽然能吸引顾客，但众多楼盘采用，也使得消费者对价格的判断很混乱，有的消费者对低价格的期望值很高，到了楼盘现场，发现实际没有那么低，反而不购买。低价广告使得现在不少楼盘，实际价格虽然跟以往相比是低了，但跟消费者的心理价位相比还是高。

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关键词

冷清

人气稀少观望浓厚

“这个黄金周人气本来就少，人气都没有，何来销售呢？”一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者，国庆期间他走访了多个在售楼盘，感觉人气很一般，很多消费者还是处在观望状态。

记者在国庆期间也走访了多个在售楼盘，发现人流量确实一般。记者在10月1日上午11时许走访了当天开盘的锦绣旗峰，当时有20多批客户，销售人员表示，在9点、10点买房、看楼的人更多，把售楼部和样板房基本都挤满了。10月2日，记者在下午2时许和4时许分别走访景湖名郡和万科城市高尔夫花园，人流也相对较多，名郡门口有二十来台小车，售楼部有20来批客户，城市高尔夫售楼部和样板房也有二十多批客户。而这几个项目已经是人气比较好的楼盘了，记者同时走访了其他的十来个楼盘，不少楼盘都只有稀稀散散三五批客户。

分析：林毓群表示，国庆期间楼市整体人流较少，比今年五一少，比去年国庆更少。车德锐也认可并表示，人流量少，说明现在很多消费者还是处在观望状态，从3月份到国庆前，发展商的每一次降价促销，都有消费者认为楼价可能见底了而入市，但每次入市，不久又发现房价还可以再低，消费者有种上当受骗的感觉，所以当消费者看到国庆的优惠折扣时，很多已经是不为其所动了，认为国庆买和国庆后买没有太大的关系，甚至价格还可能继续下探，因此选择观望。

另一业内人士也表示，以往黄金周，消费者在买房和出游之间，往往选择买房，毕竟购置一套物业比一次旅游要重要得多，但现在很多人选择出游，因为消费者对购房没有什么紧迫感，这也造成国庆楼市人气欠佳。

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后市展望

后市，这个被开发商寄予厚望的“后金九银十”时代，承载了购房人一年观望后是否出手的重担，也承载了开发商面临年底各项款项要交纳的重担。双重重担，对于2008年仅剩的2个半月的时间来说，后市不“厚”。后市究竟如何，且听各路判官的言论。

一、后市成交量是否会有大的提升？

正方：年底会有成交小高峰

到年底会有一个成交量上的小高峰。这个小高峰，甚至会持续到明年的2、3月份。现在不少楼盘降价策略已经从上半年拿“边角料降价”作为幌子，转变成真正的降价行为，这才是真的实惠。（正太联合房地产策划有限公司事业一部项目经理白奇伟）

反方：成交量不会有大的提高

从今年所剩的2个多月的时间来说，说实话成交量不会有大的提高了。房地产行业已经从高投入、高利润的行业，转变为高成本的行业。（中信地产营销部经理陈峰）

成交量是备受多方面因素影响的，现在外部大环境不明朗，自己也不敢妄下定论。（东莞庄士地产助理经理吴希宁）

二、价格还会再降吗？

正方：楼价可能回到三四年前的水平

对后市看法比较悲观。开发商本来想借助金九银十来出货，但现在九月以惨淡告终，十月开门也不红，更何况国庆假期已过，金九银十所剩时间不多，销售旺季并没有给开发商带来预期内的出货量。到年底，其将面对发放内部员工年终奖、交付施工款等资金压力，特别是小开发商，资金压力就更大了。一些楼盘的价格说不定还有下降的空间。甚至有可能回到三四年前的水平。（运河东1号项目经理易平安）

但在经历过年底的成交小高潮后，地产业又将进入另一个调整期。但在一个成交小高潮之后，地产业会进入另一个调整期。那些先前没有降价或者没有回归到位的楼盘，会继续价格回归。（正太联合房地产策划有限公司事业一部项目经理白奇伟）

反方：有些楼盘已降无可降了

从后市来看，价格方面应该会平稳，是低价位的平稳。打破消费者看跌的消费预期，是目前最关键的难题。但从开发商这边来说，有些楼盘已经是降无可降了。这个矛盾事关后市走势如何。（中信地产营销部经理陈峰）

从我们自己的楼盘来说，均价4300元，起价3800元，这样的一个价位，公司没有降价的计划。主要还是考虑到公司的长期发展。现在降价也不一定能够出货，万一降价后，成交量没有升，又伤害到老业主利益的话，会不利于公司下一步的发展。（金盛地产营销部经理姚歆）

价格已经触底，消费者的观望情绪持续半年后，已经开始慢慢释放，成交量也会缓慢上升的。对丰泰来说，目前丰泰城和东海山庄都进入了尾货销售阶段，观山碧水还没开盘，正在蓄客，丰泰目前没有大量的存货，压力不大。（丰泰地产营销总监梁莹）

调查

多数网友看跌楼市

本报与某网联合于10月6日开始进行了网络调查，用“数据”这个最直接的工具来预测后市的走向。截至10月8日下午3点半，此次网络调查，共有299人参与投票，其中已拥有房产的人数占到139人，占人数总比例的46.5%.139人中，95人的房产是在2007年之前购买的。

参与调查的网友中，购房计划在2010年以内的有180人，占总人数的60.2%.但计划在2008年内购房的只有13人，比例为4.3%.从这组数据来看，2008年内的消费者购房情绪不高，但长期来看，依然有强劲的购房需求。

在购房心态的调查中有235人认为，“经济大势不好，价格还会再降，购房计划要再等等。”由此可见，消费者看跌的购房心理趋势依然在持续。仅有58人表示是否出手，要看楼盘具体情况，淘到心仪的货，可以出手。

从该项调查来看，看跌楼市依然是目前消费者的主导心理。