“业主选择我们，我们就当他们是一家人”

-- 金色华庭发展商真情回赠消费者

人文关怀，真诚回赠

金色华庭发展商将让利回赠去年于11月开盘期间购房的业主。2008年初的东莞楼市风云变换，在浓厚的市场观望氛围下，不少房地产企业开始对在售楼盘进行了较大幅度的价格调整。虽然这种调整，刺激市场的刚性需求以及释放了部分消费能量，但从另一个角度来说，也让不少早先置业的消费者颇多微辞。为此，东莞的房地产开发企业已经开始了经历社会责任感及人文关怀心的考验。

据记者最新了解，金色华庭的开发商将率先以数百万回赠消费者。2007年在金色华庭二期楼盘置业的消费者最低可以获得4.5万元，最高可以获得9万元的高额回赠。而另据可靠消息，此次回赠活动即将于近期开展，凡是于2007年11月开盘期间置业的消费者将很快获得发展商方面的“真情大礼包”。

执着品质，信赖不打折扣

犹记得在去年房价“涨”声一片，中心区房价预破万元的行情下，只有金色华庭的发展商低调行事，没有跟风哄抬房价，最终仅以6700∕平米的均价入市，引起了社会的强烈反响。不论是房地产界还是普通消费者均认为，以金色华庭在中心区的绝版位置及良好的品质绝对可以更好价格销售。但其发展商坚持认为，企业应该更具社会责任感，应该让更多有购房需求的普通老百姓买上高品质的楼房。其公司营销经理陈洁华就曾对记者说过“业主选择了我们，我们就当他们（业主）是一家人。”所以在这种经营理念的支配下，其发展商最终定下了一个可以平衡企业利益及大众消费者利益的合理价格。由于诸如此类极具人文关怀与社会责任感的企业文化及感恩回馈的销售理念，产品一直以来均受到市场的热捧。

今年的1月20日，金色华庭的开发商最早提出了“理性回归”、“中心区价格回归一步到位”的口号。随后便落地有声地向市场投掷出4680元/㎡的花园洋房产品，更是震惊整个东莞房地产行业。该事件，被业界称之为“在城区扔下一枚价格炸弹”。

品质不等于品牌，实在最好

值得一提的是：金色华庭的发展商的一贯作风都是很少进行大面积的广告宣传，为此，曾经引起过业界与不少消费者的费解。为此记者专程采访了其企业高层，得到的答复是：“在确保产品质量的前提下，压缩广告宣传成本，其目的就是要把节省下来的广告经费回馈消费者”。从此细节可以看出，这个企业在纷扰的行业竞争中，在浮躁的市场行为下，始终执着于“以民为本”的开发销售理念。

金色华庭开发商目前正在紧张筹备对去年以6700元/㎡ 购买了该项目物业的二期业主的回馈活动，而且相关负责人还称，金色华庭去年就已经为这一批业主提供了很多优惠措施，如最高达3万元的楼款抽奖回馈活动、赠送家电现金券等。新中银这一次为客户分担一定的市场风险的举措，也是责任企业与和谐社区经营目标的要求，减少了购房者的后顾之忧。

中心区老百姓住的起的大房子

金色华庭项目有关负责人在接受记者采访中一直强调，新中银作为强调品质与责任的开发商，一直秉承的是“社会责任重于企业利润”的经营理念。更注重的是，作为香港大同地产旗下公司应该延续的企业社会责任和品牌。不管是2006年的3800元/㎡，还是年初的4680，或是现在新推出的每平米均价仅为5388的120-180㎡纯大户楼王单位，一梯两户、南北通透，带入户花园的高品质住宅产品，这部分产品占据了小区内资源最为优越的区域，西侧临社区内15000㎡绿色生态公园，组团内的园林又与入户花园形成了呼应，270度转角飘窗，让生活与绿意相互交融。

新中银的每一次让利举动，都是为了让“需者有其居”，都是本着强烈的社会责任感而定出的“良心价格”。让老百姓可以以合理的价格入住中心区，为了保证产品质量与社区建设不因低价而缩水，开发商为此付出了艰苦的努力。金色华庭项目获得“最具人文和谐居住社区”、“最佳性价比楼盘”等奖项就是对这种努力最好的证明。为了达到“打造中心区最佳人居社区”的目标，其企业高层决定进一步加大产品质量监管力度，进一步深化产品配套开发，进一步增加自然生态元素。

记者始终认为，企业组建最原始的动机是追求利益最大化。然而，当市场发展到一定高度，企业作为市场运作的最主要主体，必然要承担起保证市场环境健康发展的社会责任。如同每一个自然人作为社会一员所要承担的法律、道德等因素结合而成的“社会责任”。只有心怀感恩，懂得回报社会、回报他人的企业，才能真正在残酷的市场环境中生存并发展下去。